年初以来，工行山西运城分行把加快信贷营销作为全辖重点工作之一，结合运城经济发展战略目标和自身业务发展实际，围绕重点项目和潜力客户，加大营销力度，取得了良好效果。

一是提升认识，增强贷款营销责任意识。该行结合自身业务发展实际，不仅把信贷营销当作自己的“吃饭工程”，更是当作促进地方经济发展、实现银企共赢的责任和使命。要求全辖统一思想，全力以赴推进信贷营销工作。

二是锁定重点，主动出击早运作。该行建立健全了立体营销机制，确保在第一时间内掌握有效信息，及时展开营销。从市分行领导到一线业务员，牵一发而动全身。他们筛选了一批重点项目与客户，保障金融服务与对口企业的零距离。

三是有的放矢，积极储备信贷资源。在做好大客户信贷营销的同时，该行通过对市政府下发的全市在建项目、技改项目、拟建项目以及辖区客户融资需求进行摸底调查，积极储备信贷资源，有条不紊地开展贷款营销工作，并取得了可喜的效果。