工行长治滨河支行创新思路重点基金营销取得显著成效
2014-9-3 8:57:09 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：面对当前资本市场持续低迷的形势，工行长治滨河支行瞄准收入抓营销，创新工作思路营销重点基金，取得显著成效。
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面对当前资本市场持续低迷的形势，工行长治滨河支行瞄准收入抓营销，创新工作思路营销重点基金，取得显著成效。
一是创新思路，转变观念。将重点基金作为高端个人客户理财产品的有效补充，通过网点LED显示频、摆放宣传资料，深入重点客户区大力宣传营销，挖掘培育客户。
二是加大激励，精准营销。根据客户的资金状况、理财投资偏好、风险承受能力等进行全面分析，多方筛选目标客户，专人与客户面对面宣传推介重点基金管理公司的以往业绩、产品特点、预期收益等亮点，增进客户的认知度，提高营销效率。
三是规范销售，提高收益。通过多形式业务培训，提高客户经理产品分析能力，根据市场走势，科学推介营销产品，合理调整产品结构，提高产品收益。同时，要求客户经理向客户充分揭示产品风险，进一步规范营销行为，规避市场风险，提升客户满意度。 |
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