工行长治五马支行抓源头营销 推动个贷业务健康快速发展
2014-11-14 10:44:17 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:为进一步推动个人信贷业务发展,工行长治五马支行顺应市场形势,积极走访房地产开发商、汽车经销商等个贷资源较为集中的市场,储备个人信贷资源,开拓个贷业务发展空间。
为进一步推动个人信贷业务发展,工行长治五马支行顺应市场形势,积极走访房地产开发商、汽车经销商等个贷资源较为集中的市场,储备个人信贷资源,开拓个贷业务发展空间。 跟踪宣传营销,扩大个贷市场份额。积极深入房地产开发商、汽车经销商,宣传工行个贷优势,跟踪营销个贷产品,努力与经销商等客户建立长期业务合作关系,拓展个贷市场份额。 强化队伍建设,提高个贷业务能力。该行重视上级行举办的各种培训,积极组织客户经理参加培训学习和资格认证考试。在每周的客户经理例会上,组织客户经理进行工作汇报和经验交流,提升客户经理业务能力和团队协作能力,保障个人信贷业务更好发展。 坚持合规操作,杜绝个人“假信贷”。客户经理牢固树立合规意识和风险防范意识,严格执行个贷政策和各项规章制度,尽职调查履职履责,考察借款人还款能力,落实抵押物的评估和抵押手续,坚决杜绝“假按揭”、“假车贷”,降低借款人违约风险。 完善激励措施,提高营销积极性。该行制定了详细的个贷业务考核办法,激发了客户经理个贷业务营销的主动性和积极性,促进个贷业务发展有质有量。 |
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