工行长治开发区支行规范理财产品销售促进良性发展
2014-10-31 8:58:16 文章来源:第一金融网 作者:佚名
文章简介:工行长治开发区支行从多个方面入手,在规范理财产品销售的同时,确保满足不同层次客户的需求,促进了理财业务的良性发展。
工行长治开发区支行从多个方面入手,在规范理财产品销售的同时,确保满足不同层次客户的需求,促进了理财业务的良性发展。 在服务环节上,对客户全覆盖进行风险评估,根据测评结果营销恰当产品,并将风险评估结果交客户确认,规范客户经理和柜员营销行为。 在营销环节上,加强理财产品业务培训学习,掌握产品特点,知晓产品风险属性,准确揭示产品风险,并通过现场非现场检查、客户经理面对面交流、客户回访,了解营销过程中有无违规现象,良性发展理财产品销售。 在客户维护上,对购买理财产品的客户设立台账,详细记录客户购买每一期产品的期限、金额以及到账时间,通过电话、短信形式跟踪提醒客户,做好产品承接,保障客户利益。 |
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