2014年15日,伴随着湖南国际会展中心第十届中国(长沙)国际汽车博览会落幕,建行湖南省分行营业部开展的车展汽车分期现场营销活动也告一段落,5天时间,该部取得了较好的成绩,这是营业部历次参加车展分期现场营销效果最好的一次。 为做好本次营销活动,个金部在激励机制上进行了创新,采用三个层次的方式进行激励。一是对支行网点层面,采用奖励中间业务收入指标,超额完成加大奖励力度的方式,调动了支行负责人对活动支持的积极性;二是对现场营销员工,评选优秀营销能手,激励了现场营销员工的主动出击;三是对配合营销的4S店销售顾问,给予适当的推荐奖励,扭转了分期商户少,营销面窄的被动局面。
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