建行石家庄建华南大街支行狠抓存量客户贡献度
2015/1/31 22:28:14 文章来源:第一金融网 作者:吕兰贵 樊…
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建设银行石家庄建华南大街支行是建设银行河北省分行营业部去年业务发展最好的支行之一,今年,该支行针对市场的变化坚持挖潜,努力实施资产带动的策略,确保该支行的总体竞争力保持旺盛态势。一是充分发挥资产带动的优势,以资产带动为动力,大力发展资产业务。在做好大中型企业、房地产、小微企业、个人助业贷款的同时,积极拓展民生和新兴领域的资产业务,在石家庄基础设施做文章,抓好轨道交通、水务、卫生、教育等客户的扩展和维护,下大力营销优质楼盘和优质开发商业务,扎实推进小企业业务转型发展,依托核心客户,向核心客户的上下游、左右邻拓展,促进支行资产业务可持续发展。二是强化存款的基础地位,扬长补短,积极提升存款份额。通过资产带动,狠抓存量资产客户存款贡献度、增加企业客户资金归行率、结算率等措施提升存款贡献度。三是实现表格化管理,严格考核,完善的激励约束机制,通过任务目标的引力和奖惩措施的推力,进一步激发员工营销的积极性和潜力。首先是大张旗鼓表彰和奖励工作努力、业绩突出、贡献较大的员工;其次是是及时发现员工在工作或业务中的亮点,并通过晨会或其他形式给予表扬和奖励;第三是对工作起色不大,业绩不够明显的员工,约见督导、查找问题,提出要求。第四是开展劳动竞赛活动,激发员工创先争优实现首季开门红的工作热情。 |
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