为推进公司业务的稳定发展，工行兴义分行加强营销走访，积极做好公司客户拓户工作，确保拓户工作取得成效。截至6月20日，该行公司客户拓户数较年初增加476户，公司拓户净增数排名全省第二。
该行充分认清公司客户拓户工作是实现公司存款稳定增长的重要源头，紧紧围绕公司客户拓户工作开展营销，通过梳理辖内重点招商引资项目、小企业注册信息等，将拓户工作指标细化、分解落实到具体责任人，形成按周反馈拓户情况机制，促进拓户工作持续发展。
为使拓户工作取得实效，该行明确主要营销部门“一把手”为拓户第一责任人，安排部署、参与重点客户营销，确保拓户工作按序时推进。同时，坚持实施捆绑营销和精准营销，在为客户办理公司贷款时，明确要求管户客户经理营销其上、下游客户的账户开立，有效增加客户数及公司存款。
此外，严格绩效考核，在进行季度员工绩效考核分配时，将拓户指标作为员工绩效分配的重要依据，坚持“多拓户多收益、少拓户少收益、不拓户不收益”的原则，进一步激发员工拓户积极性，促进公司存款稳定增长。