工行兴义兴仁支行三举措推动贵金属业务发展
2015/9/25 文章来源：第一金融网 作者：陈虹
文章简介：
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为促进贵金属业务快速发展，工行兴义兴仁支行细化工作措施，明确目标客户，充分发挥贵金属业务优势，全力将贵金属业务发展为特色业务。
充分重视，制定方案。该行针对当前金价下跌的契机，结合总行及省分行相关文件精神要求，紧敲密鼓筹划营销方案，并针对性、目标性地落实相关方案，由网点负责人带头营销，大力促进贵金属业务发展。
找准客户，加强营销。该行实时关注贵金属行情变化，提前梳理客户清单，在有良好机遇时主动与客户取得联系，增强客户对该行贵金属的购买意愿。加强维护走访，深入了解客户需求，找准营销切合点，针对不同客户，采用积存金，实物黄金、账户黄金分类营销，扎实推进贵金属的销售。
加强考核，以奖激励。该行适当调整考核比重，突出对贵金属业务的考核，鼓励员工积极投入到贵金属业务营销过程中，坚持“谁营销，谁受益”，真正做到以奖激励，从而促进该网点贵金属业务的良性发展。 |
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