今年以来，吕梁汾阳支行始终坚持“客户是存款之源、存款是立行之本”的工作理念，以“守、勤、拓、创”四字诀为切入点，进一步明确工作目标，创新工作思路，转变发展模式，强势拓展营销，全行员工群策群力、争先进位，助推对公存款稳步发展。　　

    一、“守”即守住阵地，稳住阵角。该行实施对公存款一把手负责制，坚持把对公存款发展作为全行的“一号工程”来抓，瞄准“同业第一、系统首位”的终极目标，以质量效益为核心，以负债业务为重点，以资产业务为依托，以转型业务为突破，加强组织领导、严防同行竞争的挖掘，打好对公存款阵地保卫战和攻坚战。　　

    二、“勤”即“勤跑腿、勤联系、勤慰问”。该行树立“抓大不放小”，营销理念，实施“高层营销、营销高层”的营销思路，采取“勤跑腿、勤联系、勤慰问” 营销策略，与客户建立和谐的银企关系。对在该行开户的优质客户----山西杏花村汾酒厂股份有限公司，支行行长亲率公司业务部负责人及客户经理多次上门拜访、座谈，积极与企业高层领导及财务负责人频繁接触、交流、沟通、增进理解。以情感为桥梁、用热情周到地服务为载体留住客户，使一大批优质客户成为我行忠实的合作伙伴。同时在稳定大户的基础上，做到“抓大不放小”，抢抓中小企业和大客户上下游企业，努力调整我行客户结构，以此降低我行对大客户的过度依赖。　　

    三、“拓” 即实施“拓户工程”。该行充分认识实施“拓户工程”对丰富业务发展资源、改善客户机构、调整经营结构的重要意义，在思想上树立抓客户就是抓市场、抓源头、抓资源的经营理念。明确各网点负责人为“扩户”工作的第一责任人，亲自抓客户拓展工作，强化营销管理，提高客户营销成功率。为使“扩户工程”顺利实施，该行畅通信息渠道，加强与工商、招商办、财税、外经贸局等政府部门的沟通合作，及时跟踪新公司情况，广泛搜集相关信息并及时下发到基层网点，为扩户工程提供先机。