为有效应对利率市场化及竞争不断加剧的存款市场环境,万安县支行积极倡导“在竞争中求生存,在生存中谋发展”的经营理念,以春节黄金季为着眼点,以完善激励机制为突破点,以增强竞争意识为着力点,在全支行掀起旺季营销高潮。 以春节黄金季为着眼点,确保打赢存款旺季营销战。不等不靠,及早动员,在春节旺季来临前,将铺垫打好,把路子修顺,切实做好营销准备。同时,细化市场调查,科学把握区域存款市场,细分存款增长的维护区域和新的增长点,选准策略,明确营销思路,有效把握对手的竞争策略,合理安排现有资源,充分评估后续所需资源,做到阵前不慌,应对有度。 以完善激励机制为突破点,狠挖员工的营销潜力。科学分配存款增长计划,着重突出基层负责人的担当精神和率先垂范作用。积极发挥绩效考核的指挥棒作用,把绩效考核量化到个人,彻底打破“大锅饭”和“小锅饭”问题。同时,对县城主要单位、住宅小区、商户等实行分片营销,并加大奖励力度,进一步调动全辖员工存款营销积极性。 以增强竞争意识为着力点,培育存款增长的内生动力。注重加强员工业务技能学习,提升员工对工作的热情和兴趣,使全员能够积极适应竞争新环境,稳步增强岗位竞争能力,培育存款增长的内生动力,为存款营销工作的持续性奠定良好基础。 |
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