今年以来，建行枣庄薛城支行根据省分行业务考核导向，全力做好“升级进位”工作，大力推进“大资产”、“大负债”业务发展，首季以来在个贷业务上奋发拼搏，通过多举措促个人贷款业务拓展，不断提升市场竞争力、业务创新能力、风险管理能力和网点个贷经营能。　　

一是持续推进网点个贷业务下沉工作，提高网点人员个贷实操技能，强化网点个贷经营考核。今年以来，支行全面实施省分行《广州地区个人贷款业务下沉方案》，进一步明确网点与支行的职责，细化网点经营个贷具体流程，明确网点营销、调查、贷后管理相关要求，确保网点个人贷款业务拓展和风险防控均能落实到位。在加大培训和帮扶力度，提高网点人员个贷实操技能的同时，强化网点个贷经营考核。　　

二是持续推进房贷业务一、二手楼贷款“两轮驱动”发展，重点提升新城区域房贷竞争力。一方面开展二手房业务题营销活动，以“上量进位”为目标，加强二手房贷款与赎楼贷、房易安、房e通的组合联动；制定二手房贷款综合金融服务方案，提升整体营销和业务拓展能力；加大产品宣传和品牌营销力度，提升区域房贷竞争力。另一方面，加大一手楼盘的拓展力度，开拓新客源，寻求新的增长点。　　

三是加强联动发展，“综合+融合”推进个贷客户综合经营，积极拓展中高端客户。积极开展个贷客户联动交叉销售；结合网点个贷经营，通过网点拓展存量个贷客户存款增长；挖掘个贷客户群体和公积金存贷款客户群体中的个人中高端客户，开展中高端客户精准营销。　　

四是打造“快贷+”零售消费信贷平台。大力推广营销“质押贷”及“白名单”代发工资低风险“快贷”业务。通过“龙行四海”项目，积极与知名电商平台对接，拓展网上融资平台服务，以定向消费行为发放贷款。在日常营销过程中加强宣传推广，实现快贷客户量、业务量快速增长目标。　　

五是鼓励网点不留余力大力发展个贷。支行在KPI考核指标设计中，取消了个贷指标封顶考核要求，鼓励网点着眼长远，为网点利润提升全力推动个贷业务的大发展。 　　

六是增强风险防控手段，确保个人贷款资产质量稳定。今年个贷业务是快速发展的一年，支行的个贷受理量和投放量也大额增长，个贷业务是风险较大的业务，加上业务的下沉推进，支行在业务营销拓展过程中持续做好风险防控，维持零不良率。在工作中，做到贷前优选客户，切实把好准入关；贷中规范操作，落实贷款的真实性和合规性；贷后要加强日常动态监控和监测预警，持续开展风险排查，防范潜在信贷风险。