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2016/7/28 9:51:49  文章来源：第一金融网  作者：icbc_cz

工行长治西关支行积极响应上级行关于拓户工作的安排，制定方案，主动出击，寻找市场，抓住机遇，各项工作取得良好业绩，特别是融e联的营销工作，由于措施得当，营销有力，业绩全市排名第一。     一、高度重视、周密部署。新班子调整以后，针对上级行下达的拓户竞赛活动，支行领导班子及时听取各项工作的汇报，分析业务指标考核中存在的差距，根据不同业务情况针对性地采取不同措施，制定竞赛考核方案，下达任务指标，要求全行员工、客户经理早谋划，快行动，各相关部门紧密配合，既有分工又有协作，全面出击，确保指标的快速发展。     二、开展培训，提高能力。为积极推进互联金融发展，加快融e联营销进度，支行一方面请分行电子银行部送教上门，对全体员工就互联网金融发展现状、战略意义、“融e联”业务营销进行现场培训和交流，使员工充分认识到总行推广融e联对于实施“e-ICBC”战略、加速互联金融发展的重要意义，了解融e联移动互联平台在客户维护、推广应用、营销宣传等方面的作用；另外请本行营销能手分享营销经验，现身说法，介绍短信营销、二维码营销、推荐码营销的各自优势，进行现场体验，提高全员融e联营销技巧，为业务的快速发展奠定了基础。     三、立足大堂，开展营销。通过张贴二维码，显示屏滚动显示等方式耐心向大堂等候客户进行推介，让客户充分了解并体验“融e联”产品安全，便利的操作方式，及“融e联”快速联系客户经理，快速办理简单业务的特点，增加客户使用“融e联”的意向和热情。同时竞赛小组对完成营销任务的员工给予奖励，每天在微信群中进行经验分享，对暂时落后的个人进行督导帮扶，形成全员营销的良好竞赛氛围。     四、全员发动，圈内营销。充分发挥广大员工的社交圈和客户圈优势，加强与客户的沟通，通过各种渠道积极宣传工商银行互联网金融产品的优势，要让客户充分体验到互联网金融产品优势和服务品质，加快推广互联网的应用，力争将活动信息传递给所有客户及网点办理业务的目标客户，鼓励客户开通和使用“融e联”业务，增强客户对我行服务的认同，提升活动参与度和影响力。充分挖掘外派办卡的潜力，对去年上门办卡的企业进行回头访，了解客户情况，同时进行“融e联”的营销，针对近期的外派，组织力量开展业务的全面捆绑营销，带动了“融e联”业务的增长。

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