工行山西侯马支行借十八届六中全会东风全力做好旺季冲刺
2016/11/17 16:20:32 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
2016年末将至,工行山西侯马支行以学习贯彻党的“十八大”精神为契机,认真总结前期工作经验得失,分析业务现状,突出重点工作,采取有效措施,加大营销力度,全力展开业务冲刺战,力争全年各项工作任务完成。 一是领导带头,明确目标,实行分组营销。在认真分析当地客户市场和同业形势的基础上,确定了年末两大存款、电子银行业务、信用卡业务等重点产品冲刺目标,以小组建营销小组,由负责人、业务主管牵头,主动深入客户市场,对重点客户、重点产品进行重点营销,力争各项业务指标实现均衡发展。 二是严格管理,多劳多得,绩效分配调动。为调动员工营销积极性,真正体现多劳多得的分配原则,实行绩效考核预兑现措施。要求员工抓好银行卡、转账通、储蓄存款、账户新增等重点指标的营销,季末总算帐,超额完成者另行奖励,完不成者按比例计价扣除兑现,不断挖掘全员的营销潜力,促进业务指标的深度发展。 三是全员行动,人人参与,营造良好氛围。组织开展“入商铺、进市场、送产品、促营销”活动,在对现有客户市场进行研究分析的基础上,结合员工个人社会关系等,人人行动,进行分片、分区,实行网格化营销、入户宣传。通过发放宣传资料、产品介绍、现场演示、事例引导等形式,向客户宣传我行产品,进一步扩大我行产品的社会知名度,再掀我行业务营销新高潮,做好年末冲刺的同时,为明年业务发展奠定坚实的基础。
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