工行山西侯马支行积极拓展法人客户资产业务
2016/12/13 14:57:10 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行将把拓展法人客户资产业务作为主打品牌业务,根据国家产业政策和总行信贷政策,该行建立反应灵敏、策略灵活、运转高效的市场营销和客户服务体系,大力开发高端优质客户。 一、因地制宜,制定切实可行的发展规划。该行结合区域经济发展实际,根据国家产业政策、总行省分行信贷政策,制定适合本行信贷业务发展需要的信贷政策措施,达到既要稳健拓展业务,又要合规经营防范风险的目的,为业务营销提供了良好基础。 二、完善行业、产业、企业的分析体系。组建专门的行业、产业分析队伍,明确分析人员职责,规范分析模式,加强信息收集,并制定出明确、细化的行业、产业信贷指引,提出信贷政策建议,以此作为综合授信、信贷投放的主要依据,规范化的运作形成了科学高效的工作机制。 三、实施多层次营销机制。明确目标市场定位,将贷款全部投向国家政策扶持的行业,包括优秀上市公司,企业实力雄厚、产品市场广阔的小企业,同时大力发展低风险信贷业务,有针对性地开展营销工作,提高营销效果。 四、提高信贷业务从业人员素质。建立了一支营销能力强、综合业务素质高的客户经理队伍。与此同时,建立健全绩效考核办法,提高从业人员的工作积极性;构建科学的客户评价体系和风险监控体系,加强对评级数据的审核,完善客户分类,实施统一授信管理。
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