工行山西侯马支行把握重点巧抓营销奋力拓展中间业务发展空间
2017/1/23 15:08:37 文章来源：工行山西侯马支行 作者：卢文秀
文章简介：
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工行山西侯马支行在认真总结去年工作经验基础上，准确把握工作重点，巧抓营销时机，奋力拓展中间业务发展空间，持续提高中间业务创收能力。
该行紧紧围绕中间业务产品知识和营销技能展开持续性的全员培训，以此提高中间业务产品营销能力和过硬技术素质，同时充分激活客户经理和全员营销积极性，立足所辖区域、辐射周边环境、精准捕捉市场信息，不遗余力为中间业务市场拓展找寻更多更广的途径，确保中间业务各项收入稳步增长。
该行加力拓宽市场，夯实增效基础。一是在拓展中间业务收入渠道同时，着重发挥品牌传播和营销主阵地作用，不断增强客户资源结构优化；二是灵活运用各类理财产品，开展与基金公司、贵金属等代理业务合作，开展客户理财沙龙等综合营销活动；三是从保持中间业务可持续发展的角度出发，从深层次、多角度去培养综合贡献度较高的客户群体。
该行大力挖掘结算、传统产品收入潜力，保持客户不流失、收入不下滑，以代发工资业务带动薪金卡、信用卡、网上银行等业务营销，持续加强柜面中间业务产品推介宣传，进一步扩大个人结算、电子银行产品领先优势，将客户有序分流到自助设备、电子渠道办理业务，增加结算和电子银行业务收入；同时扎实做好单位结算账户、特约商户上门营销服务，挖掘辖内大客户结算与收单需求，提高对公帐户管理费等结算中间业务收入。
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