宿迁分行四措并举抢抓国际业务市场份额
2017/2/14 10:27:24 文章来源:工行宿迁分行 作者:胡继生
文章简介:年初以来,工行宿迁分行面对更加复杂多变的经济金融形势,进一步强化工作创新,完善工作机制,抢抓国际业务市场份额,促进区域均衡发展。
年初以来,工行宿迁分行面对更加复杂多变的经济金融形势,进一步强化工作创新,完善工作机制,抢抓国际业务市场份额,促进区域均衡发展。 一、拓客户。该行针对结售汇业务、单证业务以及外汇公存新增业务指标差距大的现状,从扩大客户源,寻求新的增长点方面进行着手,把客户拓户扩容工作作为一项常抓不懈的工作,强抓新开户,尽力抢占资本金和外债市场;强抓区域责任落实,实行对公存款本外汇一体化考核,重视辖内外汇公存的营销,分解指标,抓好落实;积极做好省行和市行名单制客户营销,发挥国际中心职责,做好业务支撑和督导等。 二、抓产品。经过深入分析,该行发现跨境人民币业务距上级行指标有一定差距,为此,该行对可功资本金、财茂开证等重点目标客户加强跟踪,同时结合时机,不断学习创新产品,带领全辖办理风险参贷、出口代付、跨境汇兑等产品,积极推广掉存通质押办理外币融资业务,提升业务贡献度。 三、促均衡。进一步加大对业务指标的考核,重点加大对结售汇量、单证业务量和跨境人民币业务量的考核,提高县支行对国际业务的重视程度,提升业务营销效果。同时加大对客户经理的激励力度。在同等责任和工作量,提高办理国际业务客户经理的奖励力度。 四、保合规。加强业务合规性检查,并针对外汇合规经营检查发现的不足,对发现的问题,特别是屡查屡犯的加重处罚。同时对各项法规制度开展完善更新,及时组织大家开展再学习活动,提高辖内从业人员素质,夯实业务合规发展基础。 |
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