工行宿豫支行攻坚八大市场抢抓储蓄存款源头
2017/2/14 10:30:34 文章来源:工行宿迁分行 作者:胡继生
文章简介:新年伊始,工行宿迁宿豫支行牢牢抓住旺季营销机遇,动员全行员工,加大客户拜访力度,细化分工,着力攻坚八大市场,抢抓储蓄存款源头,至1月末,储蓄存款较年初新增1.29亿元,完成计划的152.20%。
新年伊始,工行宿迁宿豫支行牢牢抓住旺季营销机遇,动员全行员工,加大客户拜访力度,细化分工,着力攻坚八大市场,抢抓储蓄存款源头,至1月末,储蓄存款较年初新增1.29亿元,完成计划的152.20%。 抢抓源头,拓展重点市场。一是重点做好我区薪酬及建安两大市场,抓好财政统发源头,及时做好资金跟踪。二是代发工资长抓不懈,该行从信贷客户着手,确保有贷户代发工资渗透率不低于70%,同时,通过定期上门开展沙龙活动,加大现有代发工资户,特别是50万元以上代发工资维护。三是认真做好大客户维护,努力提升20万元以上客户数的增加,快速实现优质客户扩编。稳住现有私人银行客户,加大对20-100万元及100万元以上重点客户营销力度,将分层拜访落实到实处,逐步提升在我行储蓄存款贡献度。 以产品为抓手,加大宣传力度。该行注重发挥理财经理的作用,加强理财业务渗透,把理财产品做为稳定存量客户、挖转潜在客户的有效抓手,加大节节高2号、薪金溢、灵通快线、工银聚富等优势产品的宣传力度,通过微信、电话、手机短信等手段,加强与客户的沟通联系,做好产品配置的同时。 细化考核,营造全员营销氛围。该行年初即研究制定了储蓄存款专项考核办法,各部门负责人及时做好指标分解和压力传导,确保人人头上有指标,营业室通过每日晨会通报每位员工揽储成绩,全行上下形成了你追我赶的浓厚营销氛围,不断激发员工的营销热情。 |
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