工行山西侯马支行主动出击机构存款实现较好发展
2017/2/17 9:44:46 文章来源：工行山西侯马支行 作者：卢文秀
文章简介：
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开年以来，面对存款市场严峻的竞争形势，工行山西侯马支行找准切入点，主动出击，机构存款创新高。
该行全面部署存款营销工作，强化信息监测，加强核心客户维护。年初多次召幵专题会议，分析面临形势，理清发展思路，制定了全年机构存款的目标、计划和措施，并将任务分解到部门，落实到人。在实际工作中，不惟任务惟市场，紧盯市场讯息，精心分析现有客户情况，细致划分筛选目标客户群，抓住重点单位信息源头，帮助客户解决实际问题，及时掌握客户资金流向，实施精准营销。
在此基础上，夯实存款基础，坚持把营销大客户、大项目作为重中之重，实施全员上阵、高层营销。紧盯目标客户，突出抓好重点，抓好跟踪落实，对重点客户、重点项目实施全程跟踪落实机制，明确专人、抓好落实。落实走访制度，逐户落实新拓展客户和存量升级客户的管理与服务，实行“一把手”负责制，落实分层管理，明确专人检查督导，避免流于形式。
同时，细化考核标准，结合当前经营形势，加快市场开拓步伐，加大考核激励力度；以绩效考核为抓手，激发全员工作热情，增强责任感和使命感，全力做好机构存款揽存工作。
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