今年来，抚州分行为拓宽商品市场业务，找差距补不足，走进商户做维护、辟亮点造优势，抓住市场机遇，大力挖掘商品交易市场金融资源，做好商品市场营销。　　

    一、走进商户，发现不足找差距。该行首先要求对农行、建行、中行的产品进行细问多了解，总结他行的优势，最关键的是他行的客户群与我行客户群的差异性。其次是根据客源偏年轻化，因而自助设备使用率高、对金融产品的接受也更容易些，而这样的客户层正处在创造和积累财富的人生阶段，是最优质极具潜力的创造价值之源是重要客户。　　

    二、发挥全员联动机制。该行通过积极发挥员工个体资源力量，加大对周边市场信息资源的广泛搜集力度。积极创新集约型与多元化经营的有效组合，有效摆脱对少数固定资源或企业的过度依赖，使“资源拓展”变被动为主动，有效推动各项经营业务的协调发展。　　

    三、根据区域特点细分商品市场狠抓落实。该行划分三片区域，即：城区以豪德贸易广场和轻纺城为全市批发零售中心地区，县城有形市场以当地小市场、步行街、建材市场、汽配市场等，无形市场为当地生资化肥总经营、药店、农产品经销为主。全行共区分出44条主要街道、2350个目标商户、35个重点市场。以中小企业、个体经营户为重点，按照“一厂一策、一户一策”的原则，积极介入个体工商经营户的营销，重点介入对市场有前景、信誉良好企业。　　

    四、加强联谊与互访机制。该行强化服务机制上的不断改革与创新，有效推动在营销机制上的灵活性。积极为公私客户提供最佳理财建议，做好各项营销工作的提前谋划、超前准备，做到“对症下药”巧营销。加大对工行新产品和新业务“快投、快放”力度，通过快速营销与宣传，推进商品市场客户资源的拓展力度。　　

    五、加大二维码加盟商户营销深入推进互联网金融业务。该行制定了《抚州分行旺季互联网金融劳动竞赛考核办法》，其中对互联网金融支付产品（融e联扫码支付、商户融e联扫码支付专项活动、融e联扫码支付创新奖）三个方面进行考核、评比。引导支行针对一些电影院、特约超市等大型扫码支付商户开展专项营销活动，更新互联网金融营销理念，加强沟通互动，持续跟进渠道二维码的推广工作。