抚州分行面对公司存款竞争激烈的形势，抓好四大工程，推动公司客户存款持续走高。截至3月13日，对公存款余额73.3亿元，比上月增加3.25亿元。　　

     一、拓户工程。市行组织实施“抓下不放大营销竞赛”，推动全行员工投入对公拓户营销中，按周通报，并取得突出效果，截至3月12日，全市已累计营销有效户284户。我行主抓源头营销新成立单位，尤其关注当地开发区、经济区建设和招商引资工作，及时从招商、工商、项目办等政府相关部门了解优质目标客户信息，掌握第一手资料，提早介入，营销客户来我行开户和办理业务。　　

   二、稳存工程，即做好存量客户存款稳定工作。采取高层维护、产品维护、情感维护、理财、信贷等特别产品优势，满足客户个性化需求，在稳定存量客户和提升客户综合贡献度的同时，提升客户忠诚度和依赖度。　　

    三、挖转工程。在挖转他行存款大户时，明确目标，一户一策，实现精准挖转。着重细致地进行了工作安排，明确挖转目标清单、营销客户专项负责人和营销进度，有的放矢的开展他行存款大户营销挖转工作。　　

    四、以贷引存工程。一是信贷业务与公司存款联动效应，充分发挥公司有贷户以贷引存、增存作用，加强有贷户存款工作，抓住贷款投放机遇，加强信贷资金的全流程监控，提高资金留存率，扩大派生存款；二是差异化利率政策，在确保有贷户在我行的存款份额不低于同业占比的基础上，对综合贡献大户实行一定利率优惠；三是大力营销银行承兑汇票、保函、信用证等表外信贷业务，促进保证金存款增长；四是大力抓住我行发放的政府购买服务融资契机，大力营销政府机构存款。