为切实做好2017年度公司客户贷款投放及项目储备工作，抚州分行大客户服务部在总结上年工作和分析不足的基础上，进一步明确2017年公司信贷工作方向，即要坚持以业务发展为核心，持续优化辖区信贷结构，加快优质大中型公司客户项目储备及信贷投放进度，提升我行在辖区优质企业市场竞争力，加大对当地经济支持力度，深化银证合作，努力实现公司信贷客户规模及行业分布的合理配比，为全行经营转型做出积极的贡献。　　

    一、加大企业项目储备，全面做好优质公司客户信贷投放及项目储备工作。一是积极做好“江西永冠第三期建设项目”、“博雅欣和制药公司生物小分子化学药产业平台及医药物流平台、肿瘤药及注射剂生产项目”等项目资料收集整理工作，确保贷款早日实现投放。二是加大对上市公司营销力度，加快“志特新材”、 “施美制药”等企业的上门营销力度，力争3月末前实现营销到位。三是结合前期锁定的目标客户，按区域划分营销工作小组，再次开展摸底调查，努力在3月底前完成4亿元优质项目储备工作。   　　

    二、加快政府购买服务融资发放力度。针对2016年已审批未发放的44亿元政府购买服务贷款，争取早投放早收益，联动带动公司存款、机构业务等一系列业务联动发展。　　

    三、强化督导和收益工作。一是实行通报制度，市行大客户服务部以周例会的方式，听取客户经理上周营销工作进展情况，以会议纪要形式进行通报并留档。二是提高公司贷款的议价水平。以综合收益实现水平为标准，强化收益，将有限的贷款规模，优先向综合收益高的优质客户和重点项目配置。 　　

    四、完善日常考核机制，持续推进公司客户经理队伍的建设。积极完善本部门工作作风规划，完善公司业务考核管理办法，强化指标导向作用，完善激励机制，提高客户经理发展公司业务的积极性。