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2018/1/17 11:28:30  文章来源：工行山西侯马支行  作者：卢文秀

为了进一步夯实客户基础，工行山西侯马支行加强对公结算账户的营销力度，做到信息、宣传、服务、战略营销多措并举，实现了对公存款业务的可持续发展。     一是行领导紧盯县域招商引资项目、重点项目，实施战略营销，通过做实服务提升服务效率、服务质量、服务品质、服务满意度，以良好的服务口碑赢得优质客户的信任和信赖。     二是全行员工统一思想，寻找市场资源，主动营销，与工商局、税务局等相关部门联系,确定重点目标客户，挖掘潜力客户。依托工商信息平台开展源头营销，将新注册企业作为营销源头，并将营销名单分配落实到客户经理身上,实行名单制管理,实施精准营销,做到有安排有落实,确保账户营销取得实效。     三是利用网点阵地与宣传媒介相结合开展营销，客户经理、临柜人员与客户利用手机短信、电话银行、智能设备、对账单等多种宣传媒介，广泛宣传工行对公结算账户的服务特点和结算便利优势，吸引更多的客户来工行开户，扩大客户资源。     四是指定专人负责开户各项工作，并适时根据需要派客户经理到工商、税务等部门驻点，向申办各类证照的企业介绍相关银行业务的办理流程，推介特色优势产品，力争引导这些客户到我行开户。

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