新年伊始,工行济南长清支行在旺季竞赛活动中,细化措施、精细管理,通过强有力的营销手段,有效带动各项业务的快速发展。 一、精选客户。该行结合自身业务发展实际,紧紧围绕本区域经济发展状况,在加强与政府各职能部门联系、沟通的基础上,及时找准切入点,深入客户市场,积极做好调查研究,精选客户。对确定的目标,利用一切可以利用的人际关系,强势开展各项业务的营销拓展工作,并切实盯紧盯好,盯出实效。 二、精细对策。该行为有效提高营销的成功率,对需营销的客户,提前做足功课,通过多种渠道、方式、途径,详尽的摸清客户的基本情况,努力把预可能遇到的困难和问题,预先想到前面,对症下药,进一步精细营销措施,为实际开展营销工作,提供可靠的保障。 三、精准施策。该行在充分掌握客户详情的前提下,积极上门与客户见面座谈,大力宣传各项业务的优势和特点,进一步促进客户对工行整体业务,有一个更加系统、全面的了解、掌握,不断激发所营销客户,到工行办理业务的积极性和主动性。同时,切实强化跟踪服务,不间断的持续加大营销力度,有力的促进了营销成功率的有效提升。 |
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