2017年,工行济南长清支行结合自身实际,采取各种有效措施,不断加大机构存款争揽力度,并取得了较为明显的效果。截止12月31日,机构存款时点及日均,分别完成计划的394%和7620%。 该行为把机构存款管理工作,真正落在实处,抓出应有的成效。积极组织人员深入本区域客户市场,努力做好调查摸底工作,扑捉价值信息。结合自身实际,确定了把营销的重点延伸到乡镇各企事业单位,及时制定方案,不断加大营销,由于方法得当,有效的促进了机构新开户的增长。注重存量客户管理,强化资金流动监控,从账户存款变化中,及时发现新的存款商机,努力促进客户他行存款的转入。同时,通过内部系统采集数据,搜集长期办理业务较少的客户,认真分析,找出有一定发展潜力的客户,通过多种方式,进行联系、沟通,了解具体情况,对症下药,有针对性的开展营销工作,促使部分客户来行办理业务,5万元以上客户量相应增加。切实落实客户经理分层分包管理办法,及时理顺维护关系,明确相应的责权利,不断增强营销动力,充分调动管户员工的积极性。进一步加强业务培训,提升管包客户经理的营销技巧,通过经常性的客户走访活动,加强与客户的主动沟通联络,培养银企之间的情感,促进了客户包内客户存款的稳定增长。 |
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