工行山西侯马支行个人按揭贷款发放实现良好开局
2018/2/12 15:07:34 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
新年以来,工行山西侯马支行紧抓市场机遇,不断加大住房按揭贷款的营销力度,有效推动了个人住房按揭业务迅速发展。 一、强化市场调研,推动按揭发展。该行成立个人按揭贷款营销团队,强力推动个人按揭贷款业务的发展,加强与优质房地产公司的关系维护,走进按揭楼盘,梳理楼盘信息,加强对新楼盘营销力度,做到抢先一步,快人一拍。 二、加大宣传力度,营造良好氛围。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动,配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传,让客户充分认知工行的优势,从而营造了良好的发展氛围,第一时间捕捉信息、锁定客户,进一步提高了市场竞争力。 三、把好准入关口,严防个贷风险。在办理业务的过程中,该行严格执行双人约见制度客户,面前制度,认真把好贷前调查关,本着真实合法的原则,严格审查个人贷款用途,核实第一还款来源。 四、加强队伍建设,提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍,将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位,壮大了营销力量。同时通过完善考核机制,客户经理主动走出去营销的能动性增强,工作激情明显提高,从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。
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