为确保对公存款稳定增长,枣庄滕州支行积极探求业务发展的新思路,将客户细分为客户类、账户类、资金类、代工类、产品类等五类客户,实施精准营销促进对公存款增长:一是根据存量账户资金体内循环,不断挖潜新客户;二是梳理日均50万未代发单位及贷款超过10万未代发单位,加大目标客户的持续营销力度,努力提高区域市场占比;三是积极做好客户拓展及维护,在做好客户规划的基础上,做好客户分层维护,特别是网点经理和客户经理做好重点对公客户和高端个人客户的维护和拓展,充分挖掘产品竞争优势,努力增强客户忠诚度,避免客户流失;四是强化调度,每周对各网点营销情况进行通报,同时增强客户经理营销的主动性和能动性,确保公存款稳定增长。 |
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