进入三季度以来,工行济南长清支行大学城分理处为切实推动个人理财业务快速发展,进一步明确理财产品销售重点,切实加大理财产品营销力度,充分利用理财产品,达到争揽客户的效果。 该分理处借助于“8.28理财节”活动的开展,持续在网点厅堂内摆放各类理财宣传资料、通过滚动屏幕播放、微信群转发等多种途径,及时宣传发送各类理财产品最新信息外。结合自身业务发展实际,充分利用个人客户营销系统相关功能,对部分客户特别是相对优质的中高端客户群体,积极采集有效数据,进行分类整理,根据精心筛选出的客户名单范围,把营销的重点放在曾经购买过理财产品的客户上,通过认真进行分析研究,及时锁定目标客户,采取多种方式,积极与这些客户联系、沟通,重点讲解推介理财产品的优势、特点及收益等情况,努力打造银客双赢的局面。进一步加大现场推介力度,柜员与厅堂人员注重互动配合,最大限度的调动客户购买理财产品的积极性和主动性。同时,在营销各类理财产品过程中,实事求是准确的向客户充分揭示理财产品风险及等级,让客户详细阅读个人理财产品协议的内容及双方的权利义务,不向客户做收益上的承诺。杜绝代客理财行为的发生,保障各类理财产品业务规范、健康发展。 |
|
||
|