工行山西侯马支行利用微沙龙课堂推进保险业务发展
2018/9/21 15:22:02 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
为丰富客户产品配置,增加中间业务收入,加快推进代理保险业务的发展,工行山西侯马支行积极开展微沙龙课堂保险持续营销工作,实现目标客户销售。 首先,加强业务培训。网点加强与工银安盛保险公司沟通联系,由保险公司人员讲课,网点组织员工学习,重点了解产品的卖点、风险提示、营销技巧,及时解决营销中存在的问题,同时强化产品合规销售。 其次,加强系统客户识别和筛选,锁定目标。网点针对目标客户尤其是对中高端以上目标客户,通过个人客户营销系统识别目标客户的风险属性,筛选稳健性、成长性客户作为重点目标客户,做好客户邀约,利用网点沙龙微课堂,真正实现精准营销。 第三,开展每日通报点评机制。网点利用员工微信群进行心得交流,明确奖惩机制,极大的带动了员工的营销积极性,营造了良好的营销氛围。
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