该分理处充分认识到在当前日趋激烈的同业竞争形势下，积极拓展个人贷款业务，对有效稳定客户，提高经营效益，增强营业网点综合竞争力等诸多方面，都具有十分重要的现实意义。对此，在及时做好其他重点业务营销的基础上，把发展个人贷款业务，放在一个非常突出的位置来抓。一方面，结合自身业务发展实际，把大力发展个人按揭贷款业务，做为主攻目标方向，切实强化已与支行签订按揭协议的开发企业的联系、沟通，经常到所开发的楼盘项目，进行现场值班，积极争揽按揭资源。另一方面，注重加强个人消费及经营贷款的营销工作，充分利用现场服务的机会，不断加大宣传推介力度，全力发展个人质押、经营快贷等资产业务，做为有力促进整体贷款业务增长的有效手段。同时，对需办理贷款业务的客户，按照规定的流程，及时搜集客户资料，在切实防范风险的前提下，注重与支行个贷业务管理部门的协调，最大限度的加快业务处理速度，用快捷、高效的工作效率，不断加速客户资金周转，赢得开发企业的信赖，把更多的按揭资源，引导到该分理处办理，从而有效的促进了个人贷款的快速增长。