一、注重掌握,加大宣传。该行充分认识到工银安盛保险业务,是工行重点发展的保险品种之一,对有效促进中间收入的增长,具有十分重要的推动作用。为此,进一步加大工银安盛保险业务的学习、培训力度,促使员工更加充分了解、全面掌握工银安盛保险业务产品的亮点和优势,切实提高保险产品营销成功率。利用多种形式,持续开展宣传工作,努力营造出良好的宣传营销氛围,为工银安盛保险业务营销,创造了良好的条件。 二、开展联谊,提升效果。该行各营业网点结合自身实际情况,分次分批的组织部分中高端客户,开展了以保险业务产品营销为主题的多次联谊活动。在联谊会上,通过详细的讲解推介,丰富多彩的互动活动,增强了彼此之间的友情,加深了客户对保险业务的了解、认识,有效的调动了客户购买保险的积极性,当场同意购买保险客户增加。对有意购买保险的客户,加大跟踪服务力度,促其尽快购买,在一定程度上,有效的促进了保险业务的快速发展。 三、阵地营销,强化管理。该行充分发挥各营业网点营销保险业务主阵地的作用,各岗位员工结合自身岗位工作优势、特点,在现场服务工作过程中,注重识别客户需求,对有意购买保险的目标客户,进一步加强讲解推介工作,有力的提升的营销效果。同时,按照制度规定,严格员工销售行为的规范管理,切实防范各类风险的发生。通过微信群加强通报调度,及时解决销售中问题和困难,确保营销工作的顺利进行。 |
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