今年以来,工行宿迁分行进一步加大营销力度,着力强化机构存款拓展,有效促进了对公存款发展的进一步提速,继续保持第一位次并扩大领先优势。增额占比从35.84%提升至43.53%2,提升了7.69个百分点。 一是抓住机遇营销C期挂牌土地报名保证金。紧盯土地挂牌保证金,从源头抓起,从客户关键人员入手,加强沟通,提前了解意向客户,逐户拜访营销,了解资金来源,发挥我行系统优势,营销客户将保证金缴纳至我行。共归集C期挂牌土地报名保证金11笔8.18亿元,季末土储中心存款较年初增长6.85亿元,较月初增长6.34亿元。 二是部分区域棚改债资金营销实现取得突破。持续加强与市财政沟通,了解全市各区域棚改债、土地债等发债相关信息,进一步了解债务资金落地单位,加强与支行联动营销,确保资金落户我行。市级单位重点营销住建局棚改债资金,多次上门对接营销,最终成功营销棚改债资金1.85亿元,市行服务团队加强与新区支行、宿豫支行联动,将资金落地作为重点工作事项紧盯不放,最终宿豫区3亿元、市开发区1.68亿元资金落户我行,季末留存2.68亿元。 三是公积金板块持续保持较大贡献。公积金客户一直是业务复杂、变化频繁、涉及面广、协调难的客户,但是我们在业务处理和客户维护中坚持做细、做实,多协调、勤联系、常沟通,确保客户满意,资金归集大大提升。11月末存款较年初增长3.21亿元,较月初增长0.37亿元。 |
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