一、加快拓展新客户，增强发展后劲。该行充分认识到借记卡业务是银行最基础极为关键的业务之一，切实提升发卡数量、质量，对有效扩大新的客户群体，源源不断的增添业务新生力量，有效促进各项业务快速发展，具有十分重要的现实意义。为此，在现场服务工作中，注重识别还为实现开户的流量客户，大力开展营销推介工作。在外出营销业务时，坚持把有效拓展借记卡发卡，作为一项重要的工作内容来抓，根据客户的特点，有侧重的加大宣传，有力的带动了新客户数量的快速增长。

    二、加快客户产品渗透，有效稳固客户。该行依托工行各项业务产品的优势、特点，借助于开展的各项集中营销工作，广泛开展拉网式的拓展活动，不断加大各类产品业务的讲解推介工作力度，大力营销二维码，第三方绑卡、各类理财产品、代理保险业务、网络金融类产品、电子银行等诸多业务产品，切实提高客户的满意度，积极引导客户办理使用各钟金融产品，不断提升产品的渗透率和占有率，努力达到及时占领客户的效果，特别是充分利用薪金卡和“薪金溢”产品，积极拓展代发工资业务新市场，新客户，全面提高代发工资留存率，个人客户数量实现快速增长，客户基础得到的夯实，有效的促进了客户群体规模的稳定增长扩张。    

三、加快资产业务发展。提升综合效益。该行始终把营业网点大力发展资产业务，做为增强综合竞争力，提升整体经营效益的手段，摆在十分突出的位置来对待。一方面，在切实建立健全和完善各项规章制度，积极防范各类风险隐患，确保资产安全的前提下，进一步加快完善各营业网点办理个贷业务发展进程，用个贷业务的快速增长，不断提高营业网点综合竞争力。另一方面，在日常工作中，切实强化对信用卡分期、质押贷款、e分期、融e借等资产业务的营销拓展工作，增强了客户产品覆盖面，全面带动了营业网点经营效益和综合竞争力的提升。