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一楼搞特价的房子9900元/平方米，二楼不参加促销的房子则要卖到12000元/平方米以上。上周，位于杭州城北桥西板块的嘉泰馨庭推出促销活动。整个楼盘共推出10套特价房，但让人诧异的是，这10套特价房都位于一楼，其他楼层的房源一律没有参加促销。 随着野风海天城7.5折、西溪山庄6.5折大面积促销活动的相继推出，春节后，摒了很久的杭州楼市似乎终于拉开了大范围降价的序幕，一些老盘也放出了8~8.5折的低折扣。但是，仔细梳理一遍参与降价的老盘，记者发现，一些开发商在制定降价策略时还是有所保留：或者是推出最差房源参与促销；或者是拉大楼层之间的差价，让高楼层、好户型的房源性价比显得不高，从而让最差的房源快速出货；或者是号称对外打8折，但实际上抬高房价基数，打完折后房价还是跟原先的成交价差不多。 降价的都是最差的房源 购房者小张小孩明年上幼儿园，购房目标是马上要交付的城北现房。但城北将于今年交付的都是一些尾房，如嘉泰馨庭、银树湾，目前的成交价在11000~12000元/平方米徘徊。上周，听说嘉泰馨庭推出一批特价房，房价只要9000多元/平方米。小张兴冲冲地跑到现场，结果发现促销的都是一楼的房子。“楼层这么低的房源，这个价并不便宜。” 记者致电嘉泰馨庭售楼部，电话很忙。据售楼小姐介绍，嘉泰馨庭这次促销推出的10套房子分别位于2号楼和3号楼的一楼，现价在9500~9900元/平方米。“这批促销房源的原先售价是多少？”“你只要管现在价格就可以了。比如2楼，没参与促销，售价就在11700元/平方米。” 记者查询了杭州透明售房网。嘉泰馨庭最新一批房源于2008年1月7日开盘，开盘价13000元/平方米。这批房源共纳入预售279套，截至3月9日下午7时，还有99套可售房子没有卖掉。这次促销的房源都是一楼的房源，但好楼层的余房都没有参与促销。 无独有偶，城西还有一个楼盘前段时间整体下调价格15%左右。但奇怪的是，记者近日查询透明售房网，发现该楼盘成交的也都是些6楼以下的房子。 为什么成交的都是些低楼层的房子？记者调查发现，之所以低楼层房源成交快，主要因为在定价上开发商拉大楼层之间的差价，使低楼层的房源显得性价比偏高。一般楼层之间的差价为每层50~100元，而这个楼盘，每层的差价可以达到500元/平方米，因为房源都是180平方米左右的大户型，单价相差500元/平方米，每套的总价可以达到9万元左右之距。 开发商为何卖力推销“低楼层”的房子？知情人士道出了内情：这是开发商定价上的策略。反正要降价，还不如将一些楼层低、位置差、品相差的房子处理掉，留下一些楼层高，位置好的房子慢慢卖。因为市场一旦回暖，位置好的房子往往在市场更可以“赚到大钱”，为开发商赚回更多的利润。说到底，开发商这也是种变相销控。 说是打8折，实际成交价并没降 一些购房者也许有这样的遭遇：到售楼处时，售楼小姐会告诉你楼盘打8折或7.5折，可是，当您选出一套房源计算折后房价时，却发现，实际成交价并没有想像中降的那么多。 以一城北楼盘为例，2007年12月推出的最后一批房源还余118套。购房者小王上周去该楼盘现场售楼处询问折扣，售楼人员告知打8.5折。可是，小王选中的一套房源打完折后房价还在11000元/平方米左右。而据杭州透明售房网显示，该楼盘的这批房源从2007年12月开盘后，已售价格就在11000~12000元/平方米。从价格上看，所谓的8.5折和实际成交价比，并没有下降多少。开发商的8.5折事实上是以2007年楼市高峰期13000元／平方米的楼价为参考基础。 相比打暗折的楼盘，一些明降的楼盘还算降得实在的。不过，记者查看了6个春节后猛打6~8折的楼盘后发现，这些楼盘实际上在降价之前已经以员工价走量或者悄悄降价，这些明降的折扣都是以高峰期的开盘价为基数。 有专家提醒，眼下的楼市折扣可谓“乱花渐欲迷人眼”，购房者千万不要被这些所谓的折扣所迷惑，关键还要计算打完折后的房价是否真实惠才是硬道理。 |
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