工行江西萍乡分行把握市场定位，加快资产业务经营转型步伐，建立营销激励机制，加强公司与个金联动营销，做大个贷经营规模，做大市场发展份额，去年个贷业务取得了规模与效益的同步发展。截至2009年年末，该行个人贷款较年初增加19,545万元，增长33.53%，完成省行下达年度营销目标任务的139.61%，比上年同期多增19,800万元，实现个贷利息收入3358万元，个贷业务实现质量与效益同步发展。
    一是拓宽个贷经办路径，促进个贷业务上规模上台阶。该行理顺工作机制，调整考核和管理办法，做大市场，做大份额，扩大网点经营范围，增加政和支行、湘东支行、莲花支行等支行开办个贷业务，充分挖掘当地个贷资源，做大发展规模。
    二是以点带面，发挥个贷龙头网点辐射作用。该行充分发挥安源支行、城北支行作为个贷营销中心品牌作用，在对同业市场进行分析和定向营销的基础上，有计划有目标地寻找营销切入点，凭借敏锐的营销意识，抢占同业优质楼盘，提高同业份额。该行安源支行、城北支行已与多家房地产开发公司和汽车经销商建立业务合作关系，并签订了新的个人按揭贷款合作协议，重点项目营销进展顺利。
    三是筛选高档小区，创新个贷营销。该行为拓宽个贷营销空间，在开办二手房贷款品种基础上，选择城区高档住宅小区和社区作为房屋抵押贷款，以推动个贷业务发展为突破口，大打个人住房抵押贷款品牌，锁定优质楼盘和高档小区客户作为先期抵押贷款营销对象，实行分片包干，上门宣传推介、锁定目标客户，合力做大个贷市场。
    四是上下联动营销，拓宽营销渠道。该行公司业务部住房开发贷款加大了与支行网点的联动力度，确保了按揭资源不流失；广开营销渠道，加大纯按揭贷款营销；同时加大了个人房屋抵押贷款宣传力度，在城区大型批发市场、繁华路段开展个贷业务宣传路演，扩大县区网点开办面，以防范经营风险为前提做大个贷营销总量。