2010年，工商银行江西吉安支行立足做大做强对公存款业务，全力以赴，争抢市场份额，为全年对公存款目标打好扎实基础。　　

一、做好重点布局。该行结合实际做好市场细分，把辖内一批实力强、信用好、市场开阔并具有良好的发展前景的优质客户列入重点营销名单。按照各网点周边客户分布情况，划定营销“包干区”，落实责任，有计划、有部署地开展营销。　　

二、提高扩户速度。该行提前做好柜面服务结构和经营策略的调整，理顺中高端客户和低端客户关系，在稳定好存量的同时，继续加快扩户速度，扩大结算帐户。培植100万元以上的黄金客户，挖转他行帐户，增强对公业务发展后劲。　　

三、创新营销手段。该行开拓思路，以客户需求为切入点，实施客户营销战略，采取传统产品与新产品组合营销手段，开展存、贷、汇立体营销，发挥综合优势，以对公业务提升中间业务发展速度。在春节前举办“新年客户答谢会”，有效稳固了与重点优质客户的关系。　　

四、提升服务功能。该行充分发挥品牌优势，为客户提供“捆绑式”销售和“一揽子”服务，把挖掘新增对公账户的贡献度作为主攻目标。以客户经理和网点负责人为市场“突击队”，主动深入企业，做好客户回访，找准目标市场，适时提供金融产品，真正做到客户想到哪里，服务就做到哪里。　　

五、建立专项考核。该行建立对公存款营销专项奖励机制，充分调动全行对公存款营销人员的工作积极性和营销热情。制定对公营销奖励办法，激发团体和个人营销主动性，不断拓宽新的存款源头，努力实现对公存款业务的可持续发展。