今年以来，对公存款一直是工行遵义北京路支行的弱势产品之一，极大地制约了业务发展。进入二季度后，该行调整经营思路，有的放矢地开展营销工作，举全行之力大力发展对公存款，取得较好效果。近日，成功营销一对公客户，新增存款2500万元，截止　6月4日　，该行对公存款较年初增加223万元，一举摘掉对公存款负增长“帽子”。　　

    一、认真领会二级分行相关文件精神，组织学习《遵义分行2012年“接棒‘双过半’协力大营销”竞赛方案》，明晰对公存款考核权重。制定《北京路支行绩效考核二次分配方案》，严格考核，奖惩罚懒，以调动全员的工作积极性，让全员都来关心和发展对公存款。　　

    二、仔细梳理对公客户名单，加大优质对公客户维护力度，定期上门走访，倾听客户对于银行服务、产品、结算的意见和建议，联络感情，密切银企关系，做好存量客户的增存和稳存工作。　　

    三、积极落实“为民服务创先争优”工作要求，合理安排劳动组合，用优质、高效的服务吸引和留住客户，提高核心竞争力，赢得客户认可和好评，提高客户的忠诚度。　　

    四、改变工作方式，变“坐商”为“行商”，积极走出去营销，多方捕捉信息，抢占市场份额。重点加大工业园区、批发市场和外地驻遵商会的走访力度，以“百家讲坛”、“理财沙龙”等活动为载体，宣传网上银行、结算、理财业务等金融产品优势，提高产品知名度。