近期，工行江西新余良山支行先后召开党员大会和员工大会，通报当前经营数据，分析了当前面临的困难和抢抓市场的发展机遇，提出了“时间过半、任务过半”的冲刺目标，号召支行员工发扬旺季营销的精神，奋力冲刺半年目标。

    一、加强领导，充分认识冲刺半年目标的重要性。六月以来，该行先后多次召开党员大会，职工大会等传达上级行文件、会议精神，统一全行员思想，充分认识冲刺半年目标的重要性。同时在会议上该行组织员工一起分析当前经营形式，找出业务短板，通过分析原因找方法，集大家的智慧，争取在六月底前实现半年冲刺目标。

    二、细化目标，全面建立分层落实机制。针对当前储蓄存款增长缓慢的不利局面，该行认真分析原因，寻找与同业、与系统行的差距，细化具体目标，落实到人，并与绩效考核挂钩结。

    三、明确措施，积极引导员工营销特色产品。今年以来，该行在产品营销上明确重点产品，将保本理财和结构性产品作为重点理财产品来营销，实现了产品与储蓄存款同时增长的额良好局面。该行明确了产品营销措施，坚持谁营销、谁受益的原则，提高员工营销积极性。

    四、树立信心，继续发扬旺季冲刺精神。在储蓄存款任务差距较大的情况下，该行出台储蓄存款考核办法，鼓舞员工士气，发动全体员工走访自己熟知的客户揽存款，优质服务引存款，积极营销抓存款，齐心协力保目标，树立完成任务的必胜信心，充分调动了全行员工的积极性。

    五、挖掘潜力，努力开拓业务促发展。该行在抓储蓄存款的同时根据市场资源，继续强化产品营销，通过加强对客户经理组成员的监督考核，组成营销小分队，走市场、访客户，增强与客户间的交流沟通，紧盯客户需求，及时跟进营销。