第一金融网主办
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一、走进专业市场，进行产品推介。转变思想观念，变坐商为行商，主动与税务、商会等部门进行联系，了解辖内商品交易市场发展概况，客户情况。在此基础上，按照“先批发后零售、先综合后专业、先大型后小型”及“一场一策”原则，围绕“大市场大营销”活动的营销拓展计划，筛选出盐马路酒类、饮料市场，浠沧商业街服装市场等优质商品交易市场，充分发挥营销团队作用，举办多场产品推介会，重点推介我行个人经营贷款、个人助业贷款、个人商易贷、信用卡分期付款等产品，全面宣传现金结算、银行卡等综合服务。 二、对高端客户开展上门营销，进行一对一的服务。选择经营状况稳定、财务状况良好、信誉情况较佳的经营商户，对杭州娃哈哈系饮料盐城市总代理--盐城市启力商贸有限公司直接上门重点营销发放个人经营贷款。 三、发挥商会等行业协会的优势，密切合作关系。拜访浙江、福建商会，了解客户需求，开展集中营销推介活动，建立业务联系和合作关系，对符合条件的经营商户提供个人经营贷款或个人助业贷款服务。 四、加强贷前调查和贷后管理，防范贷款风险。严把个人贷款客户准入关，强化风险防范意识风险。认真落实“双人见客谈话、双人调查、双人核保”制度，严格执行“一查二拍”制度，坚持调查人员实地察看抵押物现状、经营实体经营状况，确保调查资料的真实。 |
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