工行盐城盐东支行拓展黄金积存业务显成效
2012-11-27 21:30:13 文章来源：本站原创 作者：徐海平
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为拓宽中间业务收入渠道，实现贵金属业务健康发展，工行盐城盐东支行认真做好组织安排，改进工作思路，创新营销模式，提升营销能力，近一个多月以来实现贵金属实物销售及贵金属积存一千多克，销售额达30多万元，实现贵金属中间业务收入稳步增长，主要措施有：
一、该行加强员工的培训学习，帮助员工掌握贵金属产品营销技巧，定期组织员工学习和了解黄金积存业务的卖点，随时掌控积存金价格、走势行情，充分调动全员的营销热情。
二、该行要求客户经理日常维护中注意筛选挖掘目标客户，注重发展新、特色产品，积极拉动贵金属积存业务的快速发展。对客户进行分类，分析客户需求，了解投资偏好，深挖客户潜力。找准目标客户，展开重点营销，为客户制定产品营销方案，实行跟踪服务，使客户了解贵金属业务，认可贵金属业务，提高营销效率和产品的渗透率，实现产品在中高端客户群体的辐射营销和推广；
三、通过适时调整和优化营销策略，不断提高贵金属业务营销效果和针对性，为贵金属业务可持续发展打下坚实的基础。通过贵金属产品的销售进一步吸引他行的存款，以产品影响存款，以存款带动产品。通过对客户的组合营销，使客户认识到工行贵金属产品的投资价值、收藏价值，进一步了解其他各项理财产品，以此吸引客户在他行的存款。此外，利用近期黄金价格下调的时机，大力宣贵金属积存业务，在前期不断宣传和跟进的基础上终于赢得客户信任，成功营销贵金属产品。 |
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