今年以来，兴化支行紧密围绕经营发展目标，立足市场、紧盯同业，凝心聚力，用心谋事，抢抓地方政府招商引资机遇，强化措施，抓好落实，有效地推动了对公存款业务的健康快速发展。　　

　一、厘清工作思路。今年以来，面对对公存款的严峻形势，该行确立了"一个突破、两个创新、三个跨越"对公存款增存攻略，即：对公存款工作年内要有新突破；运用创新的营销策略和创新的内部管理措施，为全年目标的实现注入活力、提供动力；公存覆盖面跨越式拓宽、与客户关系跨越式提升、社会影响力跨越式增强。小企业专营支行戴南除了定期召开存款营销专题会外，还充分利用早餐、晨会时间与员工进行沟通交流，将传统的说教转化为大家喜闻乐见的形式对全体员工进行动员。大家畅所欲言，群策群力寻找工作推进办法。经过层层统一思想，凝聚增存力量，支行每位员工的热情都被调动起来。　　

　二、强化客户营销。该行一是抓住春节、端午、中秋等传统节日，由行领导带领管户经理上门拜访客户，为客户送去一份关心、一份祝福；二是管户客户经理每周走访两个对公客户，重点客户每天上门一次，通过面对面的沟通、心与心的交流，以细节打动人，使客户进一步体会到了该行对他们的重视和尊重。通过走访、联谊，进一步深化银企关系，为存款营销奠定基础；三是做好存贷比例管理。对于法人有贷户存款，逐户分析存贷款情况，根据客户存款下降规模进行分类，分别落实到市行、支行以及客户经理，根据存贷比要求进行分层营销。对于达不到存贷比例的，以提高利率等手段增加综合收益。
　三、打造服务品牌。该行始终坚持"靠服务树形象、靠服务增效益"的指导思想，规范服务管理，打造优质服务品牌，进一步提升社会形象，为拓展公存业务提供品牌价值基础。员工把规范服务行为、注重着装仪表、提升业务素养转化为日常行动，对待客户热心、耐心、诚心，使到访的每位客户都能愉快体验优质的金融服务。该行通过抓管理、促服务、树形象、铸品牌，赢得了客户、赢得了市场，推动和促进了对公存款工作跨越式发展