针对四季度时间紧、工作任务重、同业竞争激烈的经营形势,吉安分行紧紧依托大个金经营平台,立足同业争市场,持续推进个金业务营销,抢时间,赶进度,全力以赴推动个金业务快速发展。 一、深入推进四季度主题营销竞赛。策应省行四季度个金业务工作要求,鼓足干劲,乘势而上,做到力度不减,压力不减,干劲不减,扎实推动四季度主题营销竞赛的深入开展,稳步推进个金业务进位争先。 二、突出重点,持续推进营销。该行一方面,以赶超建行为目标,突出储蓄存款、理财产品、基金定投、保险等重点产品销售,紧紧抓住代发工资、第三方存管业务等源头性资源,努力增加储蓄来源,确保全年目标的实现。做好理财产品、保险资金转换工作,确保到期资金在我行封闭运行,促进储蓄存款稳定增长。另一方面,以财政公务卡等为抓手,以财政公务用卡等重点项目营销为龙头,继续保持银行卡强力营销态势,大力拓展财政预算单位公务卡业务以及中石油、保险、移动等大项目市场份额,积极稳妥推广井冈山城市名片卡,大力拓展发卡规模;加强个贷与银行卡分期付款业务的捆绑营销,大力推动消费和分期付款业务发展,积极跟进特约商户的关系维护,不断优化用卡环境,强化消费积分管理,推进收单市场建设。加大不良透支清收力度,提高资产质量。通过做大业务规模,推动发卡量、消费额和收益再上新台阶。 三、加大个人中间业务营销力度。在巩固扩大传统业务优势的基础上,通过做大理财业务市场、持续推进银行卡刷卡促销和分期付款业务发展。深入挖掘个人业务增收潜力,提升规模收益。严格归口管理,加强个人中间业务收入入帐管理,规范核算,确保“颗粒归仓”。 四、深入推进个人客户服务精细化管理项目的实施。按照总行个人客户服务精细化管理的要求,以建立常态化、制度化的个人客户服务管理机制为目标,加强对项目的组织推动工作, 推进流程管理,强化项目督导,确保项目推进有序进行。 五、严格内控,确保安全运行。该行坚持“两手抓,两手硬”,进一步完善风险管理制度,重点加强信用卡、ATM和客户经理等风险点的防范工作,做到勤督促、勤检查,提高制度执行力,确保业务安全运行。 |
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