今年以来，为充分发挥代理保险业务对提高中间业务收入的作用，提高代理保险业务市场份额，促进业务经营快速、均衡、多样化发展,工行盐城分行营业部与中国人寿盐都分公司、太平人寿盐城分公司、友邦保险盐城分公司、人民人寿盐城分公司联合开展了代理保险业务旺季营销活动，充分发挥4家公司保险产品梯次特点，满足客户多样性需求。

　　一、加强培训，转变观念。为实现营销竞赛活动的良好效果，4家保险公司组织讲师对网点人员进行了宣讲和培训，使营销人员充分认识到银保产品的功能，把握营销的服务对象，熟悉营销技巧，掌握开立银保通的业务流程。转变员工观念，变过去的“完成考核任务”为“扎实苦干，努力增收”，制定相关考核办法，落实奖励标准，切实激励员工热情，多劳多得，活动中形成“比、赶、超”的良性竞争格局。加强对保险产品的分析和研究，根据“易销售，能上量，保障好，收益高”的原则，筛选部分产品，作为本行旺季冲量的重点产品。
　　二、加大宣传，引导客户。设立咨询台、放置宣传折页，提高银保产品社会认知度。掌握营销术语，灌输理财观念，充分利用旺季市场资源，有针对性的开展营销，对高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢地做好业务宣传工作，抓好渗透式营销，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。
　　三、强化激励，严格考核。为了确保代理保险业务旺季活动营销成果，该部对代理保险任务进行分解，落实到个人，强化责任，每日更新目标完成情况，定期召开营销会议，对每位员工的营销业绩进行通报，对率先完成任务和营销业绩突出的个人实施奖励，充分发挥典型示范效应。
　　四、加强组织，公私联动。全行对外应加强与各保险公司联动，倾斜网点资源，要求重点保险公司选派优秀人员挂钩网点做好服务，对服务低效人员要立即清理更换，提升在重点公司中的销售占比。对内应不断加大组织推动和考核激励力度，充分运用网点阵地、理财沙龙、公私联动、方案化营销等销售策略，确保销售量的快速提升，实现2013年旺季代理保险销售开门红。