一直以来,工商银行江西新余分行坚持对公业务与个金业务并重,通过不断加大营销力度,扩展营销思路,创新营销方法,实现多项业务零的突破,保持资产负债业务平衡发展。 一、领导重视参与。该行建立了以行长为组长的的营销小组,负责统筹开展全行对公业务。同时,该行要求各部门之间通力合作,实时交流企业信息,以企业需求为切入点,积极营销新客户,用心维护存量客户,提升全行服务质量。 二、拓展业务品种。该行结合企业实际需求,拓宽营销思路,积极尝试新业务、新品种的办理,实现了网络循环贷款、经营性物业贷款、品牌类投行业务等多项业务的零突破,同时也为该行对公客户提供了更多的产品选择与金融方式支持。 三、大力开拓市场。该行坚持“抓大不放小”的营销策略,一是加强与政府机关的合作,力争在同业竞争中占据优势;二是加强项目切入,以支持项目建设促负债业务快速发展。此外,该行积极寻找对公存款的增长点,开展全员营销、捆绑营销、联动营销,充分发挥各专业的营销合力,稳步提升结算账户的综合贡献。 四、加强业务培训。该行对客户经理进行系统性培训,确保营销人员能够熟练掌握各种业务的产品特点,以便给企业制定最适合的融资方案。同时,该行还组织营销人员不定期进行经验交流,集思广益,不断完善和提升营销人员的专业水平和营销能力。 |
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