今年以来，工行廊坊分行转变营销观念，以理财产品为抓手，大力拓展市场和客户，有效促进了个人理财业务发展。截至6月末，该行累计销售个人理财产品142亿元。

　　加大宣传，扩大产品知名度。该行通过网点柜面、LED滚动屏、室内电视媒体等形式，广泛宣传个人理财业务，引导客户树立科学合理的投资理财意识，提高理财产品的社会知名度和客户的信赖度，激发客户购买理财产品的愿望。

　　细分产品，实现互动发展。结合新发行理财产品的新特点、新趋势，合理引导客户、制定有效营销措施。针对存款互动型产品特点，做好到期客户理财产品的承接、转化工作，最大限度保障客户的收益，实现理财与存款良性互动发展。

　　加强培训，提高销售成效。每款产品发行时，提前将信息传达至各网点，并要求各网点负责人做好产品培训工作，使员工详细地了解产品的特点、操作流程和销售渠道，明确该产品与其它产品在安全性、流动性、收益性方面的区别，提高员工产品熟知度和营销水平，从而达到提高营销成功率，拓宽业务市场。

　　细化服务，奠定客户基础。在日常工作中，注重理财产品的售前服务和售后维护。在理财产品发售前，与固定客户进行联系，根据客户选择推荐产品，为购买产品客户做好售前准备。产品到期前，及时了解客户意向，选择适合客户的理财形式提高客户收益和稳定性，通过良好的售后服务，提高了客户对我行的忠诚度和贡献度。