2013年7月来，自从省分行召开纪念毛主席诞辰120周年“红色记忆”贵金属产品品牌金销售专题推介视频会议结束后，工行湖南怀化洪江市支行按照上级行《关于开展红色记忆系列贵金属产品营销活动的通知》，周密部署，全员行动，迅速掀起“红色记忆”贵金属营销营销的热潮。从预销售的趋势来看，形势乐观。

    一、领导推动，层层发动，全员行动。该行为全面发动营销攻势，把这一营销活动当成当下首要“政治任务”花大气力做好，充分展现员工营销能力和执行力。成立“红色记忆”贵金属产品专项营销领导小组，由曾靖伟行长任组长，各副行长分别在自己的职能挂靠部门和网点作营销公关小组长，迅速制定营销方案，将任务分解到网点，到个人，做出将严格按照上级行关于“毛主席诞辰120周年贵金属产品奖励标准”全额兑现到人的承诺。

    二、紧扣热点，宣传先行，营造氛围。该行即刻利用各种宣传手段全力进行宣传：紧扣“毛泽东诞辰120周年”以及毛主席在全中国人民心中的崇高地位的热点，营造祈福驱邪，限量发行，收藏增值的氛围。在网点的LYD显示屏滚动播出“纪念毛泽东诞辰120周年，推出的限量发行、收藏增值“红色记忆”贵金属产品”的火热销售广告语，在网点显著位置摆放和分发“毛主席诞辰120周年贵金属产品”宣传折页，吸引客户注意力，吸引客户的关注度，吸引中高端客户的购买欲，促进方便客户之间相互宣传、口口相传的互动效应，同时召开“毛主席诞辰120周年贵金属产品”宣传推介会，一时间在该行有高品质、高收藏价值的黄金销售的信息，像当下炙热的气温一般，滚滚热潮地强力推介在各优质客户之间。

    三、抓住买点，优选客户，借力营销。为了确保毛主席诞辰120周年贵金属产品销售的实效，一是设立营销小分队，上门一对一优化服务对象，二是设立阵地营销，凸显诚信营销，由大堂经理和个人客户经理优选客户营销；三是柜台网漏似营销，抓信息抓技巧营销，优化业务办理速度；四是召开“毛主席诞辰120周年贵金属产品”宣传推介会，大打贵、精、优、红色题材产品具有极高的纪念价值和收藏意义之牌。同时，抓住有经济实力的单位和企业，开展此纪念做活动需要发放礼品的机遇做营销，以及深入各个与车有联系的单位展开对广大有车族，祈福保平安的良好愿望的营销攻势。