第一金融网主办
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一、强化拓户提质，实施存款攻坚。一是积极开展优质客户拓展、存量客户唤醒、专业园区项目攻关等活动。各营销部门和网点，必须完成支行下达的拓户客户数和金额任务数；二是确定重点拓户目标，主要以2012年海门市入库税金超100万元企业，全市工业骨干企业作为重点为走访对象，进行认真排队，一户一策，落实到人，举全行之力，攻坚克难，努力提高营销成功率；三是实施全员拓户工程，由全行员工提供有效信息，实行资源共享，全行联动。重点客户由行长室新自带队上门营销。 二、强化项目推进，优化信贷结构。一是抓重大项目。锁定已批未放和在手营销的项目，攻坚克难加速落地。把海门城镇化建设作为重点，大力营销城镇化项目；二是抓实体经济。积极拓展全市主导产业、战略新兴产业的优质客户，深入做好开发区入园企业、产业集群企业的营销拓展。突出发展供应链融资业务，进一步完善叠石桥市场企业及商户融资模式；三是大力发展金融资产服务业务。加大理财委托贷款推荐力度，加快重大项目贷款的表外投放。推动与工银租赁的合作，做大融资租赁业务。拓展法人客户的收益权信托、PE主理、短融中票等品牌投行业务。进一步突破建筑、海洋工程海内外联动市场。 三、强化综合营销，促进客户倍增。一是充分发挥客户经理营销团队的作用，支行八大营销团队按区域划分营销责任田，对所在区域实施全方位营销，不留死角；二是充分发挥网点负责人的作用，要求网点负责人对本地区的客户资源了如指掌，时刻掌握客户资源的变化情况，种好责任田；三是充分发挥营业窗口主阵地作用，守住阵地，打好防御战，严格实施取款报备制度；四是中大型网点配备理财经理，为中高端客户做好理财服务，留住客户；五是全力实施捆绑营销，要求全体营销人员和一线员工熟知本行产品，为客户提供全方位的服务。 四、强化风险管理，保障平稳运行。一是强调贷前调查，要求客户经理对每笔贷款做到身体力行，实事求是，严格按照贷款要求实施操作，强化风险控制，确保贷款安全；二是加强贷后管理工作力度。关注企业生产经营状况，注重小企业贷款流动性及风险管理，对贷款资金流向跟踪检查，加强有贷户存款归集和货款归行的硬约束，促使企业第一还款来源充足，确保贷款到期收回，防范企业违约风险。对生产经营发生下行变化的企业，及时采取多种形式如压缩贷款、增加抵押物、增加保证人等尽最大努力化解违约风险的产生。 五、强化内部管理，提升管理水平。一是加强中层干部队伍建设，加强中层干部的教育和培训，提升中层干部的整体素质。对中层干部的使用，实行优胜劣汰，能者上，庸者下；二是加强全员教育和培训，帮助树立全行员正确的人生观和世界观，积极开展“以行为家”、“行兴我荣、行衰我耻”的荣誉观教育，努力提升全行员工奋发向上的精神风貌；三是强化和规范各项规章制度落实，杜绝管理工作上的随意性和领导干部主观性，强调中层以上干部要带头执行好各项规章制度。在干部任用、绩效分配、重大事项的决定，充分发扬民主，走群众路线，得到大多数员工的支持和认可后方可实施。 |
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