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建行张家界分行回龙路支行上下联动，制定出POS机切实可行的精确营销方案，多措并举全力开展POS机营销活动。
一、领导重视，统一思想，全员营销。POS机的发展对中间业务收入，其他结算产品，存款业务等至关重要。回龙路支行积极拓宽营销思路，全员营销将任务分解到每一个人。支行负责人针对柜员与客户经理分工不同将任务进行了不同的分配，做到人人有任务，个个要营销，确保任务的全面完成。要求客户经理全面调研张家界城区商户POS机的使用情况，了解客户的经营状况、资金流动量等，根据客户的具体情况有的放矢积极推介POS机。
二、细分客户，锁定目标，精确营销。借助外包公司人员熟悉商户情况的特点加强联动营销。将城区POS机商户的使用情况整理成册，按照街道排列，哪些商户已取消我行POS，哪些商户POS长期未使用等等，确保分析资料一目了然，便于客户经理有方向、有针对性的进行营销。
三、深度挖掘，打包营销。客户经理在做贷后检查时，发现我行贷款客户一品乐食品有限公司其名下九家蛋糕店均未办理我行POS机，为了我行能进一步了解贷款客户的经营状况，加强贷后管理，我行以此为契机，将其九家蛋糕店POS机置换为我行POS，进一步推进了POS机的营销。
POS机的营销是我们夯实客户基础的一种手段，对同业竞争、抢占市场也起着至关重要的作用，因此我们一定会抓好这次的营销活动，一如既往的向前冲，使我行的业务做大做强。 |
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