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一、结合党的群众路线教育活动，坚定不移抓对公存款。该行针对上半年对公存款下滑严重，同业占比和系統内排名靠后的现实情况，多次召开行务会和部门负责人会议，分析原因，寻求对策，针对员工“竞争不力”找差距，“结构不优” 查症结、“考核不佳” 寻出路、决心在对公存款营销工作上打一场“歼灭战”。 一是全面贯彻落实怀化分行《关于开展两项存款“上台价” 竞赛活动的通知》精神，确定了“时间过半、任务超半”的工作目标。重新细化了营销措施和奖惩标准，成立了由“一把手”负总责的对公存款营销领导小组，负责市场营销方案的制定，参与大项目、大客户的公关。二是积极深入市场，变被动为主动，从劣势走向优势，重点加大财政，社保、拆迁办、城投公司、地税局、工业园区等项目资金营销，提升市场份额。三是开展对公机构客户账户开立营销活动，从 9月1日 开始至12月末，该行每位员工包括行领导在内营销2户对公结算账户，或一户代发工资户，账户月平均余额不少于10万元，掀起了全员抓机构客户账户的新高潮。 二、结合党的群众路线教育活动，加大中间业务创收力度。一是抓住收益高、见效快的产品优先发展，以银行卡、个人电子银行、分期付款、实物金、个人理财、代理保险等战略性产品业务为重点，扩大新兴市场，丰富收入来源。二是挖掘传统业务潜力。充分发挥网点阵地营销作用，继续做好结算、帐户管理、代发工资、灵通卡等基础业务营销，做到应收尽收，颗粒归仓，全面发展。三是加大奖惩激励力度。该行根据不同时段、区别业务品种，按季制定配套的奖励政策，将任务横向分解到部门，纵向落实到个人，分产品考核，实行绩效与营销挂钩、贡献与收入挂钩。 三、 结合党的群众路线教育活动，抢抓贷款市场。大力拓展新客户，继续加强与政府沟通，跟踪当地重点项目建设进度和信息，确保重点建设项目与工行合作，对市场前景良好、信誉度高、定位清晰的优良中小企业客户要加大营销力度，并根据客户需求配套国内贸易融资等信贷产品，达到银企双赢的目的。同时要大力营销个人住房贷款业务，改善个人贷款结构。成立营销团队主动上门营销、主动服务，改变等客上门观念，对城区內有影响力的几家优质房地产开发商客户，加大走访频率，采用召开银企洽谈会、签约会、产品推介会等方式，开展“客户需求与银行服务”对接，设置切实可行的授信方案，提升客户对工行的认知度，力促个人贷款完成全年新增计划任务。 |
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