今年以来,晋中寿阳支行面对机构存款落后的局面,明确工作目标,转变经营思路积,提出多项措施,在全行范围内组织开展机构存款大营销活动,确保支行机构存款业务的快速增长。 一、健全营销机制。成立由行长挂帅的财政客户营销团队,配备专职客户经理,结合“大走访、大宣传、大营销”活动,跟踪掌握财政账户信息动态,密切与客户的关系,进一步扩大财政类存款来源。 二、明确营销目标。围绕市分行年初下发的存款任务,结合支行实际,在掌握市场信息的基础上,提出营销目标并细化、下发到各部门、各网点,挖掘并提升行外财政性存款的归行率。 三、实施重点营销。以专户营销为重点,以国库集中收付、财政资金实拨、非税收入收缴业务、公务卡业务和零余额账户营销为依托,巩固提高财政存款,重点拓展财政性存款和代理业务。 四、加大考核力度。以财政部门在我行开立存款账户为口径,利用MOVA营销系统,加大对财政类存款营销工作的考核力度,实施月考核、月兑现、月奖罚,全力提升支行财政类存款的快速增长。 |
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