今年以来，晋中寿阳支行面对个人业务市场竞争日趋激烈的严重形势，紧紧围绕市分行个人业务经营目标，多次召开专题分析会，出台工作方案，提出营销措施，加快发展个人金融业务市场，确保全年个人业务指标全部完成。

　　一、建立部门联动营销机制。由个人金融业务部门牵头，其它业务部门和网点配合，在全力做好市场捕捉信息的同时，兵分多路，共赴营销前线，并肩作战，互提营销战术，全方位、多渠道、拉网式的将行外个人优质客户和存款营销归行。

　　二、拓展代发工资大户工程。利用旧城大规模拆迁改造的大好时机，对新进驻县域的房地产开发商、重点大户的上下游企业，由行领导亲自上门沟通、联系，利用我行安全、方便、科学、快捷的个人业务系统优势，成功拓展5500户代发工资业务。同时，利用借记卡、信用卡、电子银行、基金定投等具有工行特色产品的有效覆盖，进一步提升客户的依存度和贡献度。

　　三、加大考核凸现羊群效应。利用MOVA营销系统，按照年初制定的个人金融业务考核办法，实施“人人有任务，个个有责任”的营销机制，加大对个人业务营销力度。同时，建立个人业务周进度报告制度，每周对各部门、各网点个人业务营销情况进行全行考核通报，激发全员奋勇争先，不甘落后，快马加鞭，凸现“甩尾巴”羊群效应，力促支行个人业务快速发展。